Một số chia sẻ tổng hợp lại của chuyên gia Nguyễn Đức Lập về BĐS

Xin chia bài tổng hợp lại của anh Lap Duc Nguyen
Recap nội dung chia sẻ dành cho các Sàn BĐS và môi giới tại Hội thảo sáng nay của Hội MG BĐS Việt Nam.
Mình xin tóm tắt các nội dung chia sẻ từ các chuyên gia: Shark Hưng, Nguyễn Thọ Tuyển, Phạm Lâm, Quốc Anh,….
1. NHỮNG KHÓ KHĂN:
– Cung thiếu, MG và SGD không có hàng để bán.
– Cấm đi lại nên không gặp được khách.
=> CUNG và CẦU đều thấp và THANH KHOẢN cực thấp trong lúc dịch. Vấn đề này được Quốc Anh bên batdongsan.com.vn đã diễn giải gần như là quy luật qua các dợt dịch khác nhau. Các ACE xem biểu đồ đi kèm.
– Bán hàng Online khó chốt deal do SP BĐS cần mục sở thị để mua.
– Dòng tiền đứt gãy.
– CĐT nợ tiền không trả.
– Chi phí cố định; Mặt bằng, Thuế, Lương,… tạo áp lực quá lớn.
– Lãi ngân hàng.
– Sa.l.e mất hết động lực sau 1 quãng thời gian dài không có nguồn thu mà luôn bị cắt. “Như người đi câu mãi ôm cần mà chẳng có cá” Mr Tuyển BHS.
2. CƠ HỘI CHO CÁC SÀN LỚN:
– Cen đã chuẩn bị hạ tầng từ 2016 – Shark Hưng nên không ảnh hưởng, đến giờ vẫn chưa có chính sách giảm lương NV???
– Các sàn lớn luôn có nguồn hàng dồi dào.
– Đã kinh qua các khủng hoảng nên dự phòng tài chính tốt.
– Hệ thống đào tạo và nền tảng tốt nên việc chuyển đổi và thích ứng nhanh hơn.
3. CÁC SÀN BÉ:
Chiếm khoảng 80% số lượng trên thị trường, hầu hết đã đóng cửa hoặc chỉ duy trì nhân sự truyền thông.
4. GIẢI PHÁP:
Hầu hết chuyên gia đều kỳ vọng TT sẽ phục hối sau dịch kiểm soát. Các giải pháp đề xuất:
– Chuyển đổi trên nền tảng công nghệ.
– Tiếp cận khách hàng đa kênh.
– Hình ảnh trực quan tại dự án.
– Ứng dụng AR, VR.
– Lãnh đạo phải liên tục, gần gũi truyền động lực cho NV.
– Liên tục tạo Game, chia sẻ, đào tạo,…
– Nhờ Hội MG can thiệp việc Nợ tiền từ các CĐT.
– Vấn đề vắc xin cho môi giới, xây dựng quỹ vắc xin cho Hội.
– Vấn đề họ chiếu vắc xin để duy chuyển bán hàng.
– CĐT cần coi môi giới như là bộ phận không tách rời của mình. Mr Tuyển ví “Môi giới như là lá tìm chất dinh dưỡng cho cây, và nhựa cây là phí hoa hồng để nuôi dưỡng lá.”
– CĐT cần điều chỉnh chính sách bán hàng cho phù hợp.
– Cần chuẩn pháp lý sản phẩm và minh bạch.
– Nhà nước cần giảm thuế, giãn thuế.
– Hỗ trợ vốn vay.
===========
P/s: nhắn gửi các ACE học viên và các bạn MG, đây là cơ hội tuyệt vời để các bạn thay đổi, thích nghi và chuẩn bị nền tảng cho sự phát triển sau dịch. Vì hầu hết đã bỏ thị trường. Cần tích lũy kiến thức, khóa học miễn phí cũng quá nhiều. Nếu còn định hướng với nghề thì nên thi hành kỷ luật, đều đặn nắm bắt và cung cấp thông tin thị trường cho khách hàng và truyền thông trên mạng XH. Để khách hàng biết rằng chúng ta vẫn còn làm nghề, vẫn bám sát thị trường và chờ đợi cơ hội để gặp khách hàng và trao giá trị cho họ.
Author
Hoàng Yến Đặng Thị